Hamburg, Bochum, Starnberg, 26./27. Juli 2012 - Zentraleuropäischer Value-Added Distributor begleitet das Unternehmen beim Marktaufbau im deutschsprachigen Raum…
Zum Hintergrund: Nimble Storage - Hersteller von intelligenten, Flash-optimierten, Hybrid-Speichersystemen (Details siehe unten) - setzt bei der Erschließung des deutschsprachigen Marktes auf die Zusammenarbeit mit dem Bochumer Value-Added Distributor (VAD) ADN. Der Vertragsabschluss mit dem 1994 gegründeten Haus, das in seinem Segment nach eigenen Angaben heute eine Spitzenposition in der DACH- (Deutschland, Österreich, Schweiz) Region einnimmt, schafft die Basis für den Aufbau einer schlagkräftigen Vertriebsstruktur. Für 2012 ist geplant, bis zu 25 autorisierte Partner zu zeichnen und damit eine gute regionale Abdeckung zu erzielen.
Nimble wurde 2008 in USA gegründet und hat ein eigenes Filesystem entwickelt, daß speziell für die Kombination von SSD-Flash und SATA konzipiert wurde (CASL-Architektur). Derzeit hat Nimble nach eigenen Angaben ca. 500 Kunden weltweit bei 200 Mitarbeitern. Im letzten Gespräch mit dem CEO S.Vasuderan wurde uns mitgeteilt, daß einer der großen Vorteile von CASL darin liegt, dass in der Regel gegenüber anderen Systemen bei der Nimble CS-Serie nur ca. 1/10 der Flash-Kapazität benötigt wird (Kostenvorteil).
Nimble Storage kommt durch die aktuelle Kooperation der breite Marktzugang der ADN speziell im Storage-, Infrastruktur-, Virtualisierungs- und Cloud-Computing-Umfeld ebenso wie die umfassende Palette an Mehrwert-Dienstleistungen zu Gute, mit denen die Unternehmensgruppe ihre Partner unterstützt. Hierzu zählt neben fach- und produktspezifischen vertrieblichen und technischen Schulungen die umfassende aktive Unterstützung bei der Vermarktung der Lösungen. Diese reicht von der Bereitstellung von Verkaufs- und Präsentationsmaterial über die Durchführung von gemeinsamen Marketingaktionen bis hin zu Teststellungen sowie der Betreuung bei der Umsetzung von Kundenprojekten (Proof-of-Concept-Beratung, gemeinsame Kundenbesuche, Service und Support etc.).
Im Rahmen des jetzt besiegelten Abkommens konzentrieren sich Nimble Storage und ADN in diesem Jahr zunächst auf Präsenzschulungen im ADN-eigenen Trainingszentrum als auch technische Webinare. Letztere dienen dazu, die Produkte des Herstellers einschließlich ihrer besonderen Leistungs- und Unterscheidungsmerkmale gegenüber traditionellen Lösungen sowie deren Vorteile beim Einsatz kompakt darzustellen. Einen weiteren Schwerpunkt bilden Teststellungen. Dadurch erhalten Unternehmen die Möglichkeit, ein genaues Bild zu gewinnen, wie sie von den Stärken der innovativen Speichersysteme in der Praxis profitieren können. Abgerundet wird das vorgesehene Maßnahmenpaket von weiteren endkundenorientierten Aktivitäten wie beispielsweise Roadshows.
Ein deutschsprachiges Whitepaper von Nimble Storage zu seiner CASL-Architektur (Nimble File System mit Data Compression + langsamer drehende HDDs + Flash, Integration von Backup in Nimble Storage Tier etc.) finden Sie hier am Textende als PDF Download (ca. 2.0 MB).